当今，房产建材行业的市场争夺战十分激烈，延伸到防盗门这一板块，其市场终端销售更是复杂化。面对纷繁复杂的防盗门销售终端，其终端销售的有关人士对此做出八大趋势的推测。

  很多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入防盗门行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入防盗门，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

  一二线城市的控制将成为品牌成功的关键，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断的提高。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。

  因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能会丧失自身核心竞争力。

  大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的重要性，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。

  而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

  终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是防盗门的解决方案，即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键。导购讲解防盗门产品和品牌时忽悠水分太大，销售防盗门产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场防盗门店内各个导购都能讲的东西，这一些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

  谁对售后服务重视，谁就能获得订单。防盗门行业是定制行业，半成品的产品特性及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂商来说，做好产品，少出问题，管控好产品的质量及交期，即为经销商服好务。

  对于经销商来说，选择一家靠谱的厂家，防盗门产品齐全，质量有保障且经常推出新品。然后，经销商们把重点放在一心做好对消费的人的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

  展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地防盗门户型去模拟的。

  在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的防盗门。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟防盗门展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实家装效果，看到的样板即可直接以套买走，其销售结果可想而知。因此，各位经销商们也可以借鉴该类方法装修自己的门店，好的陈列，一定会给你带来意想不到的收获。

  新晋防盗门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今防盗门单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。

  由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类防盗门品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。

  很多防盗门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着防盗门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解防盗门产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢?

  他们也在思考，原因找到了，原来是消费的人在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办?因此，经销商们在基于所代理防盗门本身文化的基础上，也要适当的增加自己经营店面的软实力，增添上去一些比较有特色的文化气息，尤其是从事了十多年防盗门生意的经销商，在这一个方面更是有一定的权威性。例如接了多少工程订单，十年积累卖出多少防盗门，门店老板是一个如何有权威的人才等等案例，那么你经营的店面，档次肯定有迈上一个台阶。

  最后，小乐想说，不管专家们对防盗门行业的趋势有如何的预测，只是一个预测而已。未来是无法预测的，我们也可以做的是不断的提升个人的内功，强化自己的核心竞争力。比如说培训出一流且高效的团队、累积大客户资源、风格独特的店面陈列等等，并将这一切打造成自我特有的核心竞争力。以不变应万变，才能是瞬息万变的市场中独领风骚！