就在这两天，国际金价在经过高位盘整后再度暴涨，“金价再度大涨”登上微博热搜第一。

　　国际金价在经过高位盘整后再度暴涨。当地时间7月16日，美股收盘时，现货黄金上涨1.93%，报2469.08美元/盎司，突破5月20日顶部的2450.07美元/盎司；现货黄金涨幅持续扩大，盘中最高触及2482.24美元/盎司，创下历史新高。

　　而国内各大零售终端的品牌金价也乘风而起。7月17日，周大福、六福珠宝、周生生、潮宏基等公布的境内足金首饰价格突破748元/克，其中较高的冲至754元/克，至历史高位。比如，周大福、周六福、六福珠宝、潮宏基足金的境内零售价格为753元/克，周生生足金饰品境内零售价格为754元/克。

　　“大金镯子是无望了，买个一两克的黄金小手串也行吧。”昨晚，金价已经在新高附近，杭州95后小徐和朋友在商场闲逛，感叹几十克的金镯子下不了手，她意外发现手编绳居然成为各金店的“标配”，编绳柜台安排在吸引客人的醒目C位。

　　“我也是有段时间没逛金店了，感觉金店变化很大，一路逛过去，都在卖这种手编绳，进了店才知道原来编绳还有这么多寓意，不同的款式对应学业、爱情、财运，情绪价值给得很足啊。”最终，小徐下手了一件手链，手编绳加2克多的黄金，一口价优惠之后2100多元。

　　记者在杭州湖滨银泰IN77看到，多家珠宝店都有手编绳柜台，有个别金店门口更是醒目地放置了编绳材料、工具；在杭州滨江龙湖天街，同样是几乎每家金店都有手编绳柜台。这些柜台前，有客户亲自动手现场参与编绳。

　　浙江珠宝行业资深人士、杭州一家上市珠宝企业高管和记者说，这几个月，国内金店因为高位金价压制消费需求，生意较淡，在近几个月的调整中，黄金零售行业马上转变思路，以手编绳加小克重黄金为新趋势，引导客人重新进店消费，因此往年作为配角的手编绳，今年一跃登上金店C位。

　　“手编绳加小克重金饰，总价不高颜值高，又有寓意，还能自己挑颜色和搭配，很有参与感，年轻人很喜欢，我们店里上手编绳柜台时间还不长，现在平均下来一天差不多可以卖10多根，销量还在逐渐递增中。”杭州一家商场金店店员曹女士和记者说，店里这种手编绳黄金饰品一般是计件卖的，一口价，价格大多在几百块钱到一千出头的样子，贵一点的也有两三千元。

　　“深圳水贝那边首先感受到黄金生意难做，所以就转变思路，刮起了手编绳的风。”岚岚是杭州国际珠宝城里一家金店老板，她和记者说，开店三年来，一直有做手编绳，但今年的手编绳热度超出她的预料。

　　“我们是做批发的，现在一周出货6000多条，往年是一个月出货5000条-6000条，一周卖出一个月的货，订单量涨了300%，这个对比还是很明显的，”一旁正在编绳的岚岚合伙人小李和记者说，今年因为各家金店都在卖手编绳，几乎都设了手编绳角落、柜台，所以需求就大了，除了杭州本地的，还有宁波、绍兴等周边客户都来拿货。

　　而为各大商场做手编绳柜台陈列的一家工作室老板娘和记者说：“风是一下子刮过来的，最近一个多月，就有20多家金店要做手编绳柜台。”在她看来，接下去金店手编绳还要遍地开花。

　　国际金价在上半年狂飙突进多次创出历史上最新的记录，甚至在5月份一度涨到2454.2美元/盎司的历史高位，随后一直在2350美元/盎司左右的高位进行盘整。多个方面数据显示，今年以来，国际金价已累计上涨超过18%，超过去年全年的市场涨幅。

　　盘整月余，国际金价在7月初开始有抬头趋势。7月10日，纽约商品交易所8月黄金期价涨幅为0.50%，报2379.70美元/盎司。7月11日，国际金价持续上涨，现货黄金突破2400美元/盎司关口，为5月22日以来首次。

　　而近日的金价狂飙，业界分析认为与意外事件带动有关。在黄金市场分析师程伟看来，这一方面与美国前总统特朗普遭遇枪击事件有关，市场调动起了避险情绪；此外，本身近期美国公布的CPI数据不符预期、有进一步下行趋势，有机构预测美联储或会降息三次、美联储降息预期继续强化。

　　对部分坚定看涨的专家来说，黄金的强劲表现有足够的支撑，各国央行仍在加大储备。世界黄金协会的多个方面数据显示，今年5月份，各国央行通过国际货币基金组织和其他公开数据来源报告的净买入量为10吨，尽管黄金的总购买量和销售量在今年会降低，但购买势头仍在持续，其中前5个月，土耳其、中国、印度央行的黄金购买量都超过20吨。

　　随着金价高涨，“打金”也成为火爆景象。年轻情侣除了学会了自己把金条打成手镯和戒指，也有爱投资的年轻人在长期资金市场掌握另类“打金”。

　　在银行或者黄金交易市场自购实体金条，年轻人们从拿去店里打首饰变成了自己“打金”。打开电子商务平台，各类打金工具映入眼帘。某条高位的商品链接中，其下单人数超过2万。在网购平台上，“打金工具”销售也渐火起来，销售量在5000以上的网店比较常见。

　　社交平台上也不乏年轻人分享自行打金的攻略。“模具怎么选、工具怎么用、如何打出满意金饰，虽然不一定一学就会，但毕竟自己打金，看到自己做成的金饰，感觉还是很不一样。”网友多多分享。

　　对于在科技互联网大公司上班的白领许先生而言，身处深圳的他对大湾区财经资讯相当敏感。早在今年初，许先生就特别留意港股市场的资讯。关注金价上涨的大潮，许先生也关注到了黄金珠宝企业的上市大潮。除了在A股投入筹码外，许先生也尤其关注港股打新的情况。

　　“特别看了下老铺黄金的招股书，整体业绩表现以及整个市场对黄金的认可，我觉得确定性还是高的。”许先生投入三十万本金打新，最后以约8万港币的价格抽到两手股。开盘大涨超7成，许先生靠另类“打金”赚取不错收益。

　　与许先生所言相互印证，近期长期资金市场上黄金概念股都有不俗表现。比如，紫金矿业2023年就拿下211.19亿元的归母净利润、中金黄金净利润29.78亿元、山东黄金净利润23.28亿元。

　　黄金价格狂飙，也带动新一轮黄金珠宝品牌上市的热潮。都从A股转战港股，老铺黄金、周六福、梦金园都分别给港交所递表冲刺。其中，老铺黄金率先在6月28日敲开了长期资金市场的大门，开盘大涨的优异表现也一举打破此前港股上市必跌破发的魔咒。

　　黄金热能否持续带热长期资金市场？黄金走势未来是否持续看涨？业内专家觉得，从长久来看，黄金作为避险资产的需求将会继续保持强劲，但并不代表金价会无限制上涨。“投资的人可参考海外家族投资基金的市场参与策略，即将黄金作为资产组合的一部分，进行长期的、按一定固定比例的持有。”黄金市场专家蒋舒表示。

　　7月17日收盘，老铺黄金（报每股81.6港元，较发行价40.5港元涨101%。

　　2020年，老铺黄金曾两度冲刺A股，却因现金流为负、供应商利益输送等问题遭到监管问询，去年11月转战港交所，并于今年6月底登陆港交所。

　　被业界称作“黄金中的爱马仕”，老铺黄金走的是黄金珠宝界中的奢侈高端路线。不靠加盟只做直营，老铺黄金用32家门店创下2023年31.8亿元人民币。平均下来，2023年老铺黄金店均收入就超过9900万元，堪称“单店盈利之王”。其中，在拥有爱马仕、香奈儿、宝格丽、卡地亚、梵克雅宝、尚美巴黎等顶级奢侈品的北京SKP，老铺黄金两家SKP门店营收3.36亿元，相当于每平米每月收入44.06万元，是SKP月均坪效的24.8倍。

　　换言之，老铺黄金的毛利率相当高。招股书显示，老铺黄金在2021年、2022年和2023年的收入分别是12.65亿元、12.94亿元和31.80亿元，同期毛利分别为5.21亿元、5.42亿元、13.32亿元人民币。2023年老铺黄金的毛利率高达41.9%，对比同样港交所寻求上市的梦金园，其同期黄金珠宝及其他黄金产品毛利率仅为4.6%。

　　在聆讯资料中，老铺黄金解释了毛利率较高的3个原因，分别是高端的品牌定位使其拥有较高的定价、同时专注于古法足金黄金产品以及足金钻石镶嵌产品，确保了利润率更高和公司的全自营模式。

　　但独一份的高端化，也代表着规模化的难度提升。近年，周大福、周大生、老凤祥等多家黄金饰品相关品牌均在推行“下沉”策略，将发展目光投向三四线城市甚至小县城。专做直营、且目光瞄准的是价格相对不敏感的花钱的那群人，老铺黄金的开拓中并无“下沉”一词。

　　截至2023年底，周大福有超过7700家门店、老凤祥近6000家门店、周大生终端超5100家门店，相较于这些早在长期资金市场徜徉的老选手，老铺黄金的市占率并不占优势。2023年，老铺黄金在中国古法黄金珠宝市场及黄金珠宝市场的份额分别为2.0%及0.6%。

　　市占率不足，如何维持高端定位？尽管强调研发设计，但老铺黄金近年的研发开支在不断缩减。相较于2023年老铺黄金砸了5.79亿投入销售及分销，其2023年研发费用率仅有0.4%。2021年至2023年，其销售费用累计高达11.38亿。能预见，走差异化的高端模式，老铺黄金会在销售推广商砸出重金。

　　同样是从A股转战港股，周六福和梦金园的路子则更依赖于规模化。与之竞争的，是前述提交登陆长期资金市场的“店王”周大福、周大生、老凤祥等。

　　山东昌乐起家，梦金园走的是“小县城包围城市”的路线。靠低门槛吸纳加盟商，梦金园赚的更多是“辛苦钱”。2023年，相较于已超200亿元的营收规模，梦金园的毛利却只有10.77亿，毛利率仅5.3%、净利率1.2%，远低于大多数黄金珠宝企业。

　　2023年93.7%的营收来自加盟，且加盟门店大多分布在在三线%的产品销售在黄金、而非镶嵌珠宝。广州同信投资顾问有限公司总经理、职业黄金投资分析师吕超就表示，相较而言K金首饰、镶钻珠宝等产品的毛利率较高，而黄金产品因为金价透明，品牌溢价空间有限。

　　根据招股书，2023年梦金园黄金珠宝及其他黄金产品的毛利率为4.6%，而K金首饰、镶钻珠宝及别的产品的毛利率为27.5%。围绕下沉市场开拓销售网络，梦金园的特许经营模式门槛不高，而向省级代理及加盟商销售产品时保持较低的固定工也逐步降低该销售模式的毛利率。2023年梦金园来自特许经营网络的销售毛利率为4.7%，比同期自营店的毛利率22.4%低了17.7个百分点。而为了卷规模，梦金园也在报告期内给予补贴。

　　有必要注意一下的是，梦金园在深交所主板IPO失败之时，就因为存货问题多次被证监会问询。值得注意的是，这个状况在此次转移资本战场依然没解决。截至2024年2月29日，梦金园存货规模达到22.55亿元，环比2023年末扩大3.78%，达到公司历史顶配水平。梦金园对此解释称，根本原因在于黄金库存规模有所增加，以及金价持续上涨。

　　相较于难兄难弟的梦金园，深圳华强北起家的周六福虽然也是拼规模，但相对而言赚钱赚得更舒服一些。省去给加盟商卖货的重生产环节，周六福干脆地做起供应链的渠道生意。加盟商只需要从指定的供应商拿货、并在周六福处检测通过，就可贴牌售卖。这样一来，周六福既可以收加盟商的产品入网费和品牌服务费、又能向进了白名单的供应商要管理费，这个渠道业务的毛利水平也排在同业前列。

　　不过，做的都是规模化竞争，前有周大福、周大生、老凤祥这样的资本选手，周六福也同样倍感压力。2023年，在周六福的营收大幅度增长66.13%的时候，它的毛利率不升反降，从38.7%下滑11个点至26.2%。虽然仍小幅领先于同业20%左右的水平，但门店数量上周六福仅排在中列，2023年为4383家。

　　靠贴牌加盟，品控成了周六福和梦金园绕不开的难题。黑猫投诉反馈平台上，搜索周六福有超过2400条消费投诉，其中不乏关乎加盟门店减克重、误导销售、以旧换新的情况，而消费者表示加盟门店售后处理不满意。而关乎梦金园的相关投诉也有超过300条。

　　在市场集中度逐步的提升，黄金珠宝龙头们不断卷向下沉市场的厮杀时刻，类似“小号版的周大福和老凤祥”们，能否突围成功？我们将持续关注。